電商“價(jià)格戰(zhàn)”之后的四種“路數(shù)”
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-05-31
所謂聯(lián)盟,大致可以在這樣幾個(gè)方面入手
最近電商價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起,幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的大電商平臺(tái)都已經(jīng)加入混戰(zhàn),天貓、蘇寧易購(gòu)、京東商城先后宣布將全面促銷(xiāo),涉及補(bǔ)貼金額超過(guò)了10億元而亞馬遜中國(guó)、新蛋等也已經(jīng)參戰(zhàn)
按照目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看,這一波價(jià)格戰(zhàn)似乎是剛拉開(kāi)了序幕,好戲還遠(yuǎn)未上演可以預(yù)料,5,6月間,彌漫在電商行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)會(huì)掀起一波接一波的高潮,不過(guò)以目前這幾家的實(shí)力,就算打上一年,估計(jì)也分不出勝負(fù)
神仙打架、凡人遭殃,可以肯定地說(shuō),這種大規(guī)模長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果,只會(huì)傷及中小電商,因?yàn)闊o(wú)論是從議價(jià)能力還是從營(yíng)銷(xiāo)水平,中小電商都遠(yuǎn)不是這些大電商的對(duì)手,那么在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的血光之下,中小電商應(yīng)該如何求生呢?筆者想來(lái),也無(wú)非三條道路
求異 :規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)
電商的價(jià)格戰(zhàn)一般說(shuō)來(lái)并不是全部商品的打折狂歡,每一家都會(huì)選出一些熱門(mén)的品牌和商品來(lái)做大的折扣,以吸引買(mǎi)家,有時(shí)候這些折扣還是限時(shí)的,因此中小電商可以密切跟蹤大電商的促銷(xiāo)信息,避免在促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)時(shí)段形成直接的競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)白了,就是要避敵鋒芒,采用游擊戰(zhàn)的策略
你不是TCL50吋特價(jià)嗎?ok,我找到了你海信42的價(jià)格并沒(méi)有降,比我的高,那我就用海信42來(lái)做主打,這樣就避開(kāi)了直接的價(jià)格劣勢(shì),反而突出了自己的優(yōu)勢(shì),曲線(xiàn)救國(guó),贏得生存空間
類(lèi)似的策略如果用得好,中小電商非但不會(huì)受到價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,反而可以利用大電商的廣告投入,以借勢(shì)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)
聯(lián)盟:規(guī)模抵御沖擊
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期為了抵御強(qiáng)大的秦國(guó),七國(guó)曾聯(lián)盟對(duì)抗,讓秦國(guó)無(wú)計(jì)可施,在目前電商行業(yè)也處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,中小電商要想生存不被吞掉擠出市場(chǎng),聯(lián)盟是一個(gè)行得通的好方法
聯(lián)合采購(gòu)定價(jià),可以讓中小電商更有議價(jià)權(quán)利,以降低進(jìn)價(jià)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn);商品互補(bǔ),可以讓中小電商彌補(bǔ)商品種類(lèi)的缺失,滿(mǎn)足買(mǎi)家的商品需求;聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng),可以擴(kuò)大聯(lián)盟商家的市場(chǎng)影響力,對(duì)抗大電商的市場(chǎng)擠壓
外包:降低運(yùn)營(yíng)成本
對(duì)中小電商來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)成本在整個(gè)成本中占據(jù)相當(dāng)大的份額,這里說(shuō)的運(yùn)營(yíng)成本,不僅僅包括看得見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)人力、物力成本,更重要的是,包括運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本
由于中小電商很多是由傳統(tǒng)企業(yè)建立的,傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人才的缺乏、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺乏,都讓這些電商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本加大,在大的決策方面的失誤和小的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤,都會(huì)讓企業(yè)承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和付出,而這些,在大電商價(jià)格戰(zhàn)擠壓的背景下,顯得更為突出
因此,選擇有實(shí)力的有經(jīng)驗(yàn)的電商外包企業(yè),將電商網(wǎng)站外包運(yùn)營(yíng),不失為中小電商在目前戰(zhàn)國(guó)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇的局勢(shì)下的明智選擇,而這類(lèi)電商外外包企業(yè),這些年來(lái)已經(jīng)發(fā)展迅速形成行業(yè),這里面的代表企業(yè)比如興長(zhǎng)信達(dá),就已經(jīng)成功為諸多知名品牌比如羅技、海爾、反斗城等國(guó)內(nèi)外知名品牌等運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái),獲得了成功
賣(mài)身:風(fēng)險(xiǎn)太高
當(dāng)然,還有第四條路可以選擇,那就是賣(mài)身給大電商,不過(guò)這條路走起來(lái)并不容易,一來(lái)大電商不見(jiàn)得看得起你的網(wǎng)站,二來(lái)自己苦心經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)哪有輕易給別人的道理?
可以下結(jié)論的是,盡管目前是幾大電商表現(xiàn)突出、市場(chǎng)占有遙遙領(lǐng)先,但是對(duì)于整個(gè)中國(guó)的電商行業(yè)而言,塵埃遠(yuǎn)未落定,中小電商的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,就看如何選擇適合自己的策略了
注:本文由站長(zhǎng)之家專(zhuān)欄作者譚濤供稿,如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處
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