企業(yè)如何把握網(wǎng)銷的主流
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-07-20
網(wǎng)銷是現(xiàn)在大眾消費(fèi)的主流,隨著現(xiàn)在網(wǎng)銷商家和群體的逐漸增長(zhǎng)網(wǎng)銷也大有取代傳統(tǒng)銷售行業(yè)的勢(shì)頭。也正是這樣的一種發(fā)展現(xiàn)狀很多的公司都想要把握住這樣的一種機(jī)遇,希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)中取得一席之地,但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的這樣的一種模式來(lái)說(shuō),并不是每個(gè)人都能夠做好的,這需要充分的學(xué)習(xí)以及市場(chǎng)的掌控能力才能夠做到的。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如何把握網(wǎng)銷的主流呢?下面小編就來(lái)為眾多的商家來(lái)解決這樣困惑,希望小編的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭酱蠹摇?/p>
其實(shí)在縱觀網(wǎng)銷的發(fā)展來(lái)說(shuō),形勢(shì)是非常喜人的,很多的企業(yè)也是希望能夠在網(wǎng)銷的混戰(zhàn)中分得一杯羹。但是如何能夠在網(wǎng)商林立的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拔得頭籌呢?其實(shí)對(duì)于這點(diǎn)企業(yè)是無(wú)需要困惑的。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)中占據(jù)著頭把交椅的無(wú)疑就是馬云和他的阿里巴巴以及他公司旗下運(yùn)營(yíng)的淘寶和天貓商城了,從阿里的成功到淘寶網(wǎng)的風(fēng)靡,再有淘寶網(wǎng)的風(fēng)靡到天貓商城在去年雙十一的逆天增長(zhǎng),這一系列的增長(zhǎng)無(wú)疑是給很多企業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),很多都是有著自己的商城和小店的,更有甚者的是企業(yè)都開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起自己的獨(dú)立商城了。這一系列的現(xiàn)象表明,現(xiàn)在網(wǎng)商正在出現(xiàn)一種井噴式的增長(zhǎng),但是小編認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的線上銷售固為重要,但是對(duì)于線下的發(fā)展也是不能遲滯的,只有線上線下共同的發(fā)展才能夠讓企業(yè)走入一個(gè)良性的循環(huán)中去。
對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力是非常大的,不僅相同產(chǎn)品的銷售的店鋪過(guò)于林立,同時(shí)在對(duì)于網(wǎng)商的進(jìn)駐來(lái)說(shuō)門(mén)檻也是十分的低的,很多的企業(yè)為了能夠站住腳跟甚至在網(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)這樣的現(xiàn)象無(wú)疑是一種惡性的循環(huán)。并且在眾多的網(wǎng)商中如何讓自己的產(chǎn)品排在第一位也是一個(gè)非常不小的投入,這對(duì)于一些小企業(yè)甚至是個(gè)人來(lái)說(shuō),無(wú)疑是受到了極大的限制。其實(shí)對(duì)于網(wǎng)店引流量來(lái)說(shuō)并非是只有通過(guò)商城內(nèi)部來(lái)的,企業(yè)可以建立一個(gè)自己的獨(dú)立網(wǎng)站,通過(guò)搜索引擎的關(guān)鍵詞推廣以及其他論壇的軟文覆蓋也是能夠獲得很可觀的流量的。并切據(jù)小編所知,在網(wǎng)商的營(yíng)銷中也是有淘客的存在的,這樣就能夠幫助我們的企業(yè)和商城通過(guò)小的投入獲取更多的利潤(rùn)。
同時(shí)針對(duì)于很多企業(yè)做自己的獨(dú)立商城來(lái)說(shuō)也是好壞摻半的,這種模式下的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起來(lái)的時(shí)候需要投入過(guò)多的人力、物力以及財(cái)力的支持,并且對(duì)于管理者的素質(zhì)要求也比較高。并且在對(duì)于獨(dú)立商城來(lái)說(shuō)最好是能夠自己的品牌來(lái)作為依托,首先要在網(wǎng)絡(luò)上播撒自己品牌的影子,讓更多的人去了解自己的品牌,建立一個(gè)自己的品牌的影響力。并且在這個(gè)基礎(chǔ)之上在依托自己的商城來(lái)進(jìn)行流量的引導(dǎo),從而給自己的品牌找到一個(gè)好的銷售渠道。自己獨(dú)立商城的操作方法能夠有效的規(guī)避了淘寶的收費(fèi)支出,同時(shí)對(duì)于自己的品牌建立也是非常不錯(cuò)的。但是對(duì)于這種營(yíng)銷的方式對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)容易陷入一個(gè)進(jìn)退兩難的尷尬境地,首先是投入過(guò)大一旦成功的話對(duì)于企業(yè)和品牌都是十分有利的,但是一旦不能成功對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是食之無(wú)味,棄之可惜的雞肋。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好的方式小編認(rèn)為就是線上與線下的結(jié)合,因?yàn)樵趯?duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)一項(xiàng)業(yè)務(wù)就像是自己的一條腿,兩條腿走路總歸是要比一條腿走路要穩(wěn)的多,而這種線上線下相結(jié)合的銷售模式無(wú)疑是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中最為熱門(mén)的方式。通過(guò)線下的銷售來(lái)建立自己的品牌影響力,讓后再通過(guò)線上的銷售建立一個(gè)更加完善的銷售生態(tài)系統(tǒng),同時(shí)線上組織活動(dòng)線下來(lái)進(jìn)行實(shí)踐兩者相輔相成,使自己的線上線下的銷售完全的得到一種統(tǒng)一,這樣才會(huì)更加的有利于一個(gè)公司良好的生態(tài)銷售系統(tǒng)的建立。這種方法說(shuō)起來(lái)是比較容易但是做起來(lái)是也是相當(dāng)困難的,因此需要整個(gè)企業(yè)的努力,這樣才會(huì)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)以及公司盈利的最大化。
其實(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的銷售來(lái)說(shuō),每種方法都是各有利弊的,并沒(méi)有哪一種的方法是只有好處沒(méi)有壞處的。因此對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),在盈利的基礎(chǔ)之上如何把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低這個(gè)才是體現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能力的事情。所以對(duì)于公司的整個(gè)的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō),各個(gè)部門(mén)就想是零部件,而領(lǐng)導(dǎo)者就像是組裝手,這件事永遠(yuǎn)都不會(huì)改變的,無(wú)論是對(duì)于網(wǎng)商來(lái)說(shuō)還是對(duì)于實(shí)體的銷售來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)者始終都要是有大局的統(tǒng)籌觀這樣才會(huì)引導(dǎo)企業(yè)更快更穩(wěn)的向前發(fā)展。
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