廣告投放之如何做好付費(fèi)推廣
來(lái)源:廣告投放AiWeTalk的空間 2012-01-06
SEM的本質(zhì)
其實(shí)SEM的本質(zhì)解釋很多，但以我來(lái)看SEM的定義是：可展現(xiàn)范圍內(nèi)，使目標(biāo)信息占據(jù)盡可能多，盡可能醒目的位置。
這樣就需要做好四件事，1.搜索推廣(即付費(fèi)推廣)，2.本站排名，3.外鏈信息，4.網(wǎng)盟推廣。如果這四件事做好了，就等于給目標(biāo)人群建造了這樣一個(gè)場(chǎng)景，即，打開(kāi)搜索引擎，無(wú)論他點(diǎn)擊哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)(別人的付費(fèi)推廣之外)，里面都能展現(xiàn)你的廣告信息。這就是SEM的極致，讓目標(biāo)人群的瀏覽器界面中只有你，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一、搜索推廣
這里的搜索推廣只是指付費(fèi)的百度搜索和google AdWords，這塊分四個(gè)內(nèi)容，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、優(yōu)化。
關(guān)鍵詞：
關(guān)鍵詞的策劃方法和工具都很多，如果是面向本地的大致會(huì)有這樣一個(gè)優(yōu)先級(jí)別：品牌詞及包含品牌的其他詞(如：愛(ài)爾眼科醫(yī)院)-本地機(jī)構(gòu)詞(如：北京諾基亞專(zhuān)賣(mài)店)-本地產(chǎn)品服務(wù)詞及相應(yīng)小眾詞(如：上海英語(yǔ)培訓(xùn)、上海日語(yǔ)培訓(xùn)多少錢(qián))-其他(其他這里包含很多，但轉(zhuǎn)化率都相近，但如果你是省級(jí)別的地區(qū)中心城市，如省會(huì)，那么還能分出一類(lèi)純粹帶機(jī)構(gòu)的詞，效果會(huì)高于其他)如果是面向全國(guó)的電商，大致會(huì)有這樣一個(gè)排序：品牌詞及包含品牌的其他詞-機(jī)構(gòu)詞 (女裝網(wǎng))-其他-這里還有一類(lèi)詞，即包含了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞，相對(duì)于普通詞效果會(huì)好一些，因?yàn)樗训娜送瑯幽康拿鞔_，而且即使為了競(jìng)爭(zhēng)也得把這些詞放上去，除非雙方達(dá)成互不加詞的規(guī)定。這類(lèi)詞的用法下面創(chuàng)意中會(huì)講到。
至于關(guān)鍵詞用什么匹配方式，受行業(yè)和自身實(shí)力影響還是很大的，一般建議短語(yǔ)，在此基礎(chǔ)上部分設(shè)置為精確或廣泛。
創(chuàng)意：
創(chuàng)意要素有三點(diǎn)：飄紅、數(shù)字、重點(diǎn)詞
飄紅的事大家都知道，即與搜索的詞相近就會(huì)鮮紅，但并不是說(shuō)得多用通配符，這個(gè)如果你把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞分的很細(xì)甚至不加影響都不大。
數(shù)字這塊如：7折，滿300送150，對(duì)目標(biāo)人群和搜索引擎本身的吸引力都很大，容易有好的質(zhì)量度。
重點(diǎn)詞是指一些能體現(xiàn)地位或活動(dòng)的詞，如國(guó)際水平、官網(wǎng)之類(lèi)的詞也與數(shù)字有同樣的效果。
寫(xiě)創(chuàng)意其實(shí)不需要很大的創(chuàng)意，如果你在創(chuàng)意中寫(xiě)上“神馬都是浮云”之類(lèi)的，搜索引擎也會(huì)把你當(dāng)浮云，不會(huì)給你質(zhì)量度的。這樣一來(lái)甚至可以總結(jié)出適合本公司、本店、本行業(yè)的一些固定句式，高質(zhì)量度的句式，今后就可以靠這方面的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)了。
后續(xù)的創(chuàng)意優(yōu)化，如果質(zhì)量度掉了，說(shuō)明你這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率下來(lái)了，改寫(xiě)創(chuàng)意，在這邊本ID是主張抄襲外省或相近行業(yè)客戶的創(chuàng)意的，這樣省事，當(dāng)然也可以根據(jù)上面的3個(gè)要素自己琢磨。
出價(jià)：
市面上很多工具能幫你把出價(jià)調(diào)到你的出價(jià)*質(zhì)量度正好比下一名高那么一點(diǎn)，這樣已經(jīng)是最完美的方法了。
這里還需要提到一點(diǎn)，搜索的原理都是相近的，因此在淘寶直通車(chē)中存在的拖價(jià)方法在搜索推廣中同樣適用，但是如果你本身的網(wǎng)站、產(chǎn)品、活動(dòng)之類(lèi)的東西跟不上，還是白搭。
優(yōu)化：
如何提升排名提升質(zhì)量度屬于上面創(chuàng)意和出價(jià)級(jí)別的事，這里講述整體搜索推廣的優(yōu)化。
不管怎么樣都必須擁有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)流程，即搜索了什么詞，點(diǎn)擊了什么詞，有沒(méi)有咨詢(xún)或收藏，最終有沒(méi)有成單。如果有這四個(gè)數(shù)據(jù)，再加上一個(gè)能沉得下來(lái)仔細(xì)分析的頭腦就可以進(jìn)行優(yōu)化了，把沒(méi)有轉(zhuǎn)換(這方面也可以參考跳出率和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng))的詞修改匹配方式、調(diào)低排名或者撤掉。效果如何全在于關(guān)鍵詞上，這個(gè)關(guān)鍵詞是不是把真正的目標(biāo)人群給帶過(guò)來(lái)了，優(yōu)化做的主要工作就是這個(gè)詞的優(yōu)化，對(duì)于出價(jià)如何，可以這樣計(jì)算，一個(gè)詞點(diǎn)一下10元，5次帶來(lái)1個(gè)客戶，成本是 50;而另一個(gè)詞3元，但20次未必有一單，成本就在60之上了。所以既然是花錢(qián)打廣告就要把錢(qián)花在最有效的地方而不是最便宜的地方。
二、本站排名
本站排名就是Seo的范疇了，自身架構(gòu)、內(nèi)鏈、外鏈、更新與原創(chuàng)，就這些，基本上靠勤奮和吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)的很多，我就不多說(shuō)了
這個(gè)地方還有一個(gè)建議，如果你是有淘寶之類(lèi)網(wǎng)店的，不妨建一個(gè)同樣的頁(yè)面站點(diǎn)來(lái)做排名，里面實(shí)質(zhì)性的東西全鏈回淘寶店去。這樣你也就多一個(gè)搜索結(jié)果的位置了。
三、外鏈信息
這方面和SEO的外鏈?zhǔn)且黄鸬模寵?quán)重高的，搜索結(jié)果中排名靠前的分類(lèi)信息、論壇、點(diǎn)評(píng)站等等能放廣告的地方全放上去，你不可能在不作弊的情況下(外鏈群發(fā)工具)把你的信息發(fā)的滿世界都是，那么就請(qǐng)先做好一點(diǎn)，總結(jié)出本行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果頁(yè)上的每個(gè)網(wǎng)站里都添上你的信息。這部分包括了蘑菇街、58同城等等。
四、網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣是對(duì)外鏈信息的一個(gè)補(bǔ)充，主要包括：圖片質(zhì)量、出價(jià)、投放選擇三部分。
圖片質(zhì)量：
首先圖片質(zhì)量方面玩電商的人都很熟悉如何才能吸引眼球，就不細(xì)說(shuō)了。
出價(jià)：
對(duì)于出價(jià)，還是和搜索推廣一樣，把錢(qián)放到該花的地方去，不要怕對(duì)于某個(gè)或某類(lèi)站點(diǎn)出價(jià)非常高，絕大多數(shù)情況下相對(duì)于買(mǎi)固定廣告位而言一定便宜得多。而網(wǎng)盟出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的極限也就是單次展現(xiàn)的成本和買(mǎi)固定廣告位折算下來(lái)的成本一樣。當(dāng)然如果是按效果付費(fèi)而不是按點(diǎn)擊付費(fèi)的話就更好了。
本文由AiWeTalk在線客服（m.hnxiandu.com）網(wǎng)絡(luò)推廣編輯
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