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抓住淘寶的免費流量(上)

來源:SEO優(yōu)化 2012-06-07

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其它諸如幫派流量之類,一則不精準,二則耗時費力,三則篇幅過長,故不在本帖探討之列

作為一枚文藝青年,我還準備做成一個簡稱AATB全稱翻譯成中文是“關于淘寶的一切”的帖子,當然不可能把淘寶所有的一切都說清楚,但求拋磚引玉,以饗讀者

近來逛派代,發(fā)現(xiàn)眾人對直通車的態(tài)度大抵分兩種,一種將其奉之為神,堅信直通車是拯救自己店鋪于水火的利器,另一種則對其嗤之以鼻,連帶把開車的也鄙視了一番

對于前者,我想說,直通車的確不高深,大多數(shù)人沒開好是因為信息不對稱以及缺乏工作效率什么叫信息不對稱呢?今年,直通車將會把一個項目給砍掉,你知道嗎?砍掉之后你也許會失去1/3的直通車流量,要如何應對呢?定向推廣有個BUG,你知道嗎?再說一下工作效率,就像前面提到的那個帖子,里面的表格只是一個比較淺顯的統(tǒng)計表格,只記錄結果,并不控制過程,不做實際操作之用,事實上,實操的時候我另有一份精確到關鍵詞的表格,這份表格才是真正改變直通車局面的工具但從評論來看,大多數(shù)人沒有養(yǎng)成記錄數(shù)據的習慣,更不要說細分每一個關鍵詞的價值了

至于后者……我想淘寶直通車出現(xiàn)至今,高手們的分享沒有上千也有幾百,而淘寶正緊鑼密鼓地籌辦第三屆“我是贏家”大獎賽,這些事實的存在,總不是你一個鄙視就可以忽視掉的

淘寶的免費流量有多少種?細數(shù)一下真的不少,我在量子后臺隨機截取某個時間段的數(shù)據給大家過一過目,具體流量不方便透露,但上面有個總計,估計能震一震場面

近100萬的瀏覽量(取值范圍在一周至兩周之間),其中八成以上都來自于“免費”的流量我們知道,互聯(lián)網而今一個新訪客的流量要2塊錢才能買來,而淘寶在十幾天的時間里,就給了你價值200萬元的流量,你還有什么好苦逼的?

只是,縱觀這些免費流量的分類,不少人又要笑了:聚劃算免費,輪的著嗎?商城專題也免費,上得了嗎?淘寶信用評價,嗯,的確是免費的,但是你控制得住嗎?茫然如你的中小賣家,連免費的流量都無法掌握,談什么一年業(yè)績XX萬呢?

讓我們靜下來心來,不要怨天尤人免費的流量很多,但不關我們的事,我們需要做的,是把能掌握的免費流量緊緊握住,絕不松手!

那么,就讓我們先為能為我所控的免費流量分個類吧

1,淘寶搜索與商城搜索

觸發(fā)條件:當訪客搜索到與店鋪商品有關的關鍵詞時,商品展現(xiàn)

前提條件:1,有訪客搜索的關鍵詞;2,訪客的搜索詞與商品標題一致,或與屬性一致;3,商品的各項屬性保證其能在搜索結果前列;4,訪客點擊展現(xiàn)的商品標題/圖片

機會:淘寶搜索系統(tǒng)每天都有特定關鍵詞的推薦,當系統(tǒng)推薦時,該關鍵詞的展現(xiàn)量在短期內會驟增

2,淘寶類目

觸發(fā)條件:當訪客使用類目搜索時,與之匹配的店鋪商品展現(xiàn)

前提條件:1,有訪客搜索的類目;2,訪客搜索的類目與商品屬性一致;3,商品的各項屬性保證其能在搜索結果前列;4,訪客點擊展現(xiàn)的商品標題/圖片

機會:淘寶類目系統(tǒng)經常有特定屬性的推薦,當系統(tǒng)推薦時,搜索結果頁默認展示包含推薦屬性的商品

3,寶貝分享

觸發(fā)條件:當訪客A訪問訪客B的分享頁面時,商品展現(xiàn)

前提條件:1,訪客間存在訪問的行為;2,訪客分享了店鋪商品

4,阿里旺旺非廣告

觸發(fā)條件:訪客通過阿里旺旺聊天記錄進入店鋪或商品

前提條件:1,客服與訪客提推薦商品,附帶鏈接;2,訪客點擊該鏈接

5,淘寶其它店鋪

觸發(fā)條件:訪客通過店鋪A訪問店鋪B

前提條件:1,店鋪間互鏈;2,訪客點擊該鏈

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文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)

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