中小企業(yè)做網絡營銷之逆向思維法
來源:網絡營銷 2012-06-06
對于大企業(yè)來說,各種資源豐富,網絡營銷投入巨大的成本,也取得了很大的效益
世界變得越來越小,信息傳遞越來越快,當人和人之間交流不再需要見面,商家之間做生意也可以遠程,網絡改變了整個世界,改變了人們的生活模式,改變了市場交易方式最新數據表明,在中國有近5億的網名,企業(yè)也紛紛意識到網絡對于企業(yè)的重要作用,半數以上的企業(yè)有參與了網絡行為,網絡意識在企業(yè)間不斷的加強,可以預見的是,在可見的未來,企業(yè)間的競爭重點將從實際市場之間轉移到互聯網,單純的市場競爭會逐漸演變?yōu)橐曰ヂ摼W為載體的競爭于是,網絡營銷也必將被更多的企業(yè)重視,成為未來熱門行業(yè)之一但是,對于廣大中小企業(yè)來說,受資源限制,無論是人力,財力還是物力等方面都有較大的局限性,如何才能通過有效的網路營銷方式取得希望的收益,就成為廣大中小企業(yè)主的困惑很多朋友可能都有這樣的感覺,我們公司深知網絡營銷的重要意義,也投入了人力物力財力,并且認為網絡營銷各個方面自己覺得做的也不錯,但就是沒有得到想要的結果
其實歸結起來,原因也很簡單,中小企業(yè),無論在行業(yè)中的地位,還是所能夠動用的資源都相對有限,更是在市場中無時無刻不面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn),企業(yè)生存還是最主要的問題,決定了他們必須時刻考慮成本控制,不可能象大企業(yè)一樣可以暫時犧牲利潤空間換去市場推廣同大企業(yè)相比,既沒有優(yōu)秀的人才,也沒有可動用的大筆資金,甚至連充分學習的時間都沒有,因此,自然不會有好的網絡營銷思路
其實想起來,大家可能會覺得網路營銷很簡單啊,先建網站,然后做推廣,通過網站為企業(yè)帶來客戶和利潤但是,網站要如何建,依據什么來建設,推廣要如何做,何種方式會適合自己的企業(yè),這里面,如果有某一項選擇不好,那么整個網絡營銷系統就是失敗的,自然不會如自己的預期一樣帶來效益結果,錢花了,時間過去了,人得精力也投入了,還不知道錯在哪里基于這樣的原因,我將給大家一種新的思路,讓大家找到合適的方法來做好適合自己的網路營銷
首先,作為一個企業(yè),要在市場上生存的基礎就是客戶,我們就是靠滿足客戶的需求來獲得利潤因此,任何企業(yè)必須思考的一件事情就是,我們的客戶要的到底是什么當然,這個是我們在做企業(yè)是就必須思考好的問題那么,我們要做網路營銷,必須從這個話題出發(fā),針對網路,我們的客戶要的是什么,他們希望從網絡上得到的是什么比如,我們的客戶要的是美麗,那我們網絡營銷的客戶一定是針對愛美麗的人群,她們希望從我們網站上得到的一定是最新的美麗資訊,讓美麗傳播的方法;我們的客戶要的是產品,那么她們一定希望的是質量可靠,交貨及時,良好售后找到我們的客戶關注點,才能讓我們有針對性的去思考我們的網絡營銷要突出什么,要用怎么樣的網絡營銷手法
其次,了解了客戶的需求后,我們必須要省視自身,在同行業(yè),在廣大競爭者中,我們的優(yōu)勢和亮點是什么,是什么讓客戶選擇我們而不是我們的競爭者這是我們在市場中制勝的法寶,也是我們網路營銷成功的關鍵點,營銷,自然是要吸引消費者,只有突出自身的優(yōu)勢和亮點,才能夠讓消費者有關注著變?yōu)槲覀兊馁徺I者用網絡營銷的術語表達就是只有這樣,才能將我們網站的點擊率變?yōu)槲覀兊霓D化率
再次,當我們清楚的知道了我們賣給客戶的是什么,并且我們有著對手無法比擬的優(yōu)勢的時候,我們就一定會明白,我們的客戶源在哪里?比如,一個奢侈品公司,那么你的客戶一定不會在農村;你是買重型機械的,那么你的客戶一定不會是在校園既然是開展網絡營銷,那么我們自然需要選擇的是與我們的目標客戶相關的網絡切入方式
接下來,就是最重要的,我們很清楚的知道了我們的客戶在哪里,我們就要站在他們的角度思考他們的生活方式和工作模式,他們與網絡接觸的方式為何,我們需要從哪里切入他們的網絡生活中,從而來選擇適合我們企業(yè)的網絡營銷方式當下流行的網絡營銷方式很多,無論是微博營銷,郵件營銷,論壇,qq等等,或許有人說了,我們都用不就好了嗎,還弄那么多沒用的所以這里我們先強調了,我們針對的是中下企業(yè),我們的資源有限,所以我們必須用有限的資源來盡可能的完成我們的目的,選擇最有效的方法就變成了重中之重不同的營銷方式有其各自的側重,尤其各自的優(yōu)勢和劣勢從前面的思考過程中我們才能夠清晰的選擇最適合我們的方式
最后,就是我們最基本的一步,建設網站,網絡營銷沒有網路就一無所有我們已經很清楚的知道了我們將要采用的主要營銷方式是什么了,那么我們建站中要突出的是什么,自然就一目了然比如,我們要突出關鍵詞排名呢,還是要要突出用戶體驗,亦或是把重心要放在如何提升網站的權重比如當我們知道了我們需要突出的是關鍵詞排名的時候,我們就要專注于關鍵詞的精準度和用戶的轉化針對我們的需求,我們才能夠建立起符合我們整個網絡營銷體系的網站
總體來說,我們做網絡營銷的目的很單純,無非提高市場占有率,提升利潤值那我們首先要思考的就是,我們的客戶到底要的是什么,其次,我們自身企業(yè)的優(yōu)勢和亮點到底是什么,結合著亮點,我們必須思考,我們的客戶在哪里?針對我們的客戶,何種的推廣方式會更好,針對這種推廣方式,我們需要建設什么樣的網站來滿足我們的需求整個過程由需求方向思考我們每一步需要完成的重點是什么,可以讓我們盡可能的少走冤枉路,讓我們的每一分錢都花在刀刃上,這樣的做法,才符合中小企業(yè)的精打細算方式也只有這樣的思路,才能然我們中小企業(yè)有效的做好網絡營銷本文由淘寶網女裝/ 小武原創(chuàng),a5首發(fā),轉載請保留鏈接,謝謝!
文章編輯: 365webcall網頁客服系統(www.365webcall.com)
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