樂視音樂：先定位高品質用戶 不主張囤版權或流量變現(xiàn)

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-05-19

　　5月14日，樂視TV透露將要做智能音箱的消息，照其一貫風格，來一場“音樂生態(tài)化”建設似乎不可避免。從概念到成真，難免要付出不少努力，以及更多樂視資源的配合，比如樂視音樂。
　　而在數(shù)周前的某月夜，一場眾聲喧嘩的發(fā)布會正在愚公移山俱樂部舉行，這里匯聚了諸多令人意想不到的知名音樂人和業(yè)界大佬——沈黎暉、郝舫、盧中強、李宏杰……主持人則是知名網(wǎng)絡電臺DJ張有待。促成今日會面的主力，正是樂視網(wǎng)副總編、樂視音樂總監(jiān)尹亮。
　　身為80后的尹亮在接受虎嗅君采訪時表示，樂視音樂有意選擇了區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)字音樂流媒體采購內容、發(fā)展用戶的思路，或將走出一個不同的發(fā)展道路：一家逐漸走在行業(yè)上游的互聯(lián)網(wǎng)音樂公司。
　　曾期望用網(wǎng)絡聚攏音樂人
　　尹亮此前在新浪音樂任主編，他參與了最早的音樂試聽產(chǎn)品“新浪樂庫”的創(chuàng)建工作，他與同事們最初為新浪樂庫所規(guī)劃的愿景是，通過免費的正版音樂試聽來吸引用戶，吸引流量，而后售賣廣告來促成良性循環(huán)，但后來的經(jīng)驗證明，聽音樂為體驗核心的音樂流媒體服務的廣告收入有先天性的缺失。
　　2009年，面對不少前同事轉行的現(xiàn)實，尹亮跟隨帶他進入互聯(lián)網(wǎng)的雷振劍選擇了在國外頗受音樂人歡迎的My Space中國（聚友網(wǎng)）作為下一站。
　　令Arctic Monkeys （北極潑猴）和Lily Allen（莉莉·艾倫）等音樂人能脫穎而出的美版My Space，音樂氣氛相當濃厚，這是尹亮選擇My Space中國的重要原因。在這里，雷振劍任副總裁，尹亮任運營總監(jiān)，他們開始復制美國My Space在音樂人社區(qū)所取得的成功經(jīng)驗，開拓和聚攏中國的音樂人市場。但My Space的入華之路并不平坦，曾希望My Space拿下中國社交市場頭把交椅的默多克很快變得焦躁。2011年，雷振劍與尹亮雙雙離職。隨后二人又先后進入樂視。雷振劍擔任了樂視網(wǎng)副總裁兼總編輯，音樂版塊的搭建工作則由尹亮負責。
　　搭建有調性且賺錢的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺
　　能令尹亮認為自己可以大施拳腳的原因在于，樂視音樂是個從零開始搭建的業(yè)務版塊，也是能放開手試驗自己“高品質音樂生活”調性的新地。樂視聚攏了包括雷振劍、郝舫等一批音樂圈知名專業(yè)人士，曾經(jīng)有著新浪音樂經(jīng)歷的他在與音樂人打交道的過程中更順暢自如。
　　樂視音樂成立不到兩年，不過團隊人數(shù)已近20人，他們做了樂庫、分類等大量的基礎工作，還打造了一檔高品質互聯(lián)網(wǎng)音樂會品牌——“Live生活-音樂會”。目前這個品牌已經(jīng)與30多位音樂人簽約，舉辦了五季30多場 “Live生活”音樂會直播。最近還與摩登天空達成整體戰(zhàn)略合作，在五月的草莓音樂節(jié)期間進行了4K拍攝及直播嘗試，同時也還提供相當數(shù)量的古典音樂現(xiàn)場視頻內容，這在國內同行中是不多見的。在樂視音樂低調但快速發(fā)展的背后，尹亮有著自己的操作理念。
　　“囤版權”游戲在音樂圈玩不轉
　　尹亮并不主張瘋狂購買版權或試圖靠流量進行商業(yè)變現(xiàn)，這不僅與BAT三家買音樂版權的路子不同，更與樂視網(wǎng)一貫的大手筆買視頻版權的風格大相徑庭。
　　買版權+數(shù)字流媒體產(chǎn)品服務的商業(yè)模式一直面臨問題：Spotify（聲破天）和Pandora（潘多拉）產(chǎn)品及體驗已經(jīng)做得非常好，但都還不賺錢，受困于版權模式，他們用戶越多，虧損也是幾何級增長。而傳統(tǒng)唱片業(yè)在中國始終沒有發(fā)展起來，數(shù)字音樂還在盜版漩渦中掙扎，在音樂產(chǎn)業(yè)玩“囤版權”的游戲沒有出路，買版權會落入傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的價值鏈，模式非常僵化，我們要做的是跨過傳統(tǒng)唱片業(yè)的價值鏈，“站在傳統(tǒng)音樂行業(yè)的肩膀上”做音樂。
　　樂視目前的原則是：主打音樂類視頻，與純音頻類流媒體形成差異化競爭。與目前的互聯(lián)網(wǎng)音樂巨頭只做資源置換，不樹敵：摩登天空的草莓音樂節(jié)允許樂視在網(wǎng)站和電視上直播、播放，而樂視將草莓音樂節(jié)的直播及拍攝升級到4K標準……同時也達成了業(yè)務相互滲透的合作關系。樂視“Live生活”音樂會的門票是免費的，作為用戶福利，主要在“樂迷社區(qū)”免費派發(fā)，
　　樂視目前主要商業(yè)模式是與品牌廣告營銷，先后與紅牛、飛利浦、樂堡啤酒等品牌達成戰(zhàn)略合作。尹亮稱，樂視音樂雖然目前業(yè)務體量不大，但目前已經(jīng)盈利。
　　別企圖討好所有聽眾，要先定位高品質用戶
　　在對比了各家的音樂產(chǎn)品服務后，尹亮認為，樂視音樂作為一個后來者，不可能像那些音樂大戶一樣，一上來就企圖在短期內能討好所有聽眾，要定位“追求高品質生活的用戶”，做音樂服務中的“奢侈品牌”。在積累了用戶數(shù)量和粘度之后再談鋪開，向大眾用戶擴展的問題。
　　雖然目前互聯(lián)網(wǎng)音樂大公司很多，但目的或者說調性各不相同，大公司音樂業(yè)務都是為其本業(yè)服務的，比如恒大也在做音樂節(jié)，但支撐它的根基是恒大集團的生態(tài)資源，每年幾十場的巡回音樂節(jié)，也盤活了集團的地產(chǎn)業(yè)務等，這種思路與萬達做院線的思路類似：以文化產(chǎn)業(yè)點綴地產(chǎn)，促成良性循環(huán)；而QQ音樂則是為它的社交產(chǎn)品服務，即將音樂與社交緊密結合，樂視音樂本質上是為普及音樂生活方式、為樂視生態(tài)中的“樂迷”群體提供服務。
　　在定位上，我們要做音樂服務中的“奢侈品牌”，從媒體逐漸過渡到內容生產(chǎn)平臺，做有調性的內容和產(chǎn)品，最終形成一家互聯(lián)網(wǎng)時代的音樂公司。
　　樂視音樂，會“破音”嗎？
　　借助樂視網(wǎng)和超級電視，樂視試圖重做“聚攏音樂人”和“品位音樂”的工作，對未來，尹亮也有相當?shù)男判�，甚至還有更大的“顛覆計劃”（這是尹亮唯一一次向虎嗅君提到“顛覆”一詞）。不過，樂視的音樂野心會“破音”嗎？
　　目前，樂視音樂所依靠的有三個出口：樂視網(wǎng)，樂視TV和看音樂app。其中樂視網(wǎng)處于所謂“樂視生態(tài)”的中游平臺，承擔視頻內容的分發(fā)，但樂視網(wǎng)目前仍主打影視劇的“長視頻網(wǎng)站”，短時期內恐無法專注于音樂領域大力推廣；看音樂app專注于布局移動端，但更新頻率還不夠勤快，最近的iOS版更新于2012年7月，iPad版更新于2011年11月，安卓版則早在2011年9月，對樂視音樂的助推力有限。樂視TV的全部72個輪播頻道中，樂視音樂占了10個頻道，足見尚處于品牌塑造期的樂視音樂將分發(fā)出口的重點放到了電視端，即所謂“打開電視看音樂”。而計劃當中的智能音箱有望成為樂視音樂的另一個出口。這款音箱還未有更多消息，但從尹亮的只言片語中似乎可以推斷出其初衷：
　　你手里有一臺iPhone，要聽音樂，怎么做？解鎖、插耳機、點開app，搜歌，點歌、聽音樂。這么多步驟是不是很繁瑣？拿一個智能設備聽歌，目的其實就是簡單易用。
　　無論是超級電視，還是智能音箱，樂視的目的無非是要借助目前樂視電視大手筆的宣傳資源來做推廣，形成“內容帶動硬件銷售，硬件為內容站臺”的模式，但與快速發(fā)展的目標相比，低成本的捆綁推廣遠遠不夠，未來做一些像“樂堡音樂節(jié)”之類名利雙收的獨立推廣相當有必要。不過，在樂視網(wǎng)本身品牌建設起步較晚的情況下，想在內外部都爭取到更好的推廣資源與時間機會，樂視音樂要做的功課還有很多。

　　文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(m.hnxiandu.com)

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